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Construire le dossier commercial pour GitLab
Aidez votre équipe à obtenir la plateforme DevSecOps dont elle a besoin pour livrer de meilleurs logiciels plus rapidement. Voici quelques conseils pour présenter le dossier de GitLab dans votre organisation.
Soyez clair sur qui lira et examinera probablement votre dossier commercial, et qui devra approuver le projet. Sachez toujours qui prend les décisions de dépenses et parlez-leur dans leur langage commercial/financier.
Pendant que vous préparez votre dossier commercial, gardez à l'esprit que les personnes qui l'examinent auront probablement différents niveaux de familiarité avec de tels termes et concepts. N'utilisez pas d'acronymes ou de termes techniques qu'ils pourraient ne pas comprendre.
Consacrez du temps à réfléchir — et potentiellement à demander — ce qui est le plus important et douloureux pour les personnes qui examineront votre dossier commercial. S'il n'aborde pas les choses qui leur tiennent le plus à cœur, ils seront moins susceptibles d'adhérer à ce que vous dites. Voici quelques idées pour commencer :
- Apprendre
- Problèmes de sécurité
- Déploiements lents ou retardés
- Rotation et rétention des employés
- Défis de recrutement
- Répondre aux besoins des clients
Y a-t-il des objectifs actuels d'entreprise ou de département que GitLab les aiderait à atteindre ? Ont-ils des plans d'affaires futurs que la plateforme DevSecOps de GitLab pourrait les aider à réaliser ?
Par exemple, vous pourriez avoir besoin de :
- Moderniser une application spécifique ou des applications
- Livrer une nouvelle application critique sur le marché
- Transformer ou améliorer objectivement votre capacité à livrer des logiciels
- Moderniser vos capacités DevSecOps
- Réduire les risques de sécurité et de conformité
- Augmenter l'efficacité opérationnelle en simplifiant votre chaîne d'outils de développement
Assurez-vous d'aborder les exigences de votre organisation pour une plateforme DevSecOps, et comment GitLab les satisfait.
Si vous n'avez pas d'exigences, commencez par une évaluation de chaîne de valeur pour les créer. Cela examinera vos secteurs d'activité, les processus utilisés pour créer et publier des logiciels, et le temps nécessaire pour les amener à un endroit où ils peuvent être utilisés pour générer des revenus, fidéliser les clients existants ou générer des efficacités commerciales. Si vous souhaitez en savoir plus sur la réalisation d'une évaluation de chaîne de valeur avec GitLab, contactez-nous.
Voici quelques idées pour commencer :
- Vitesse de déploiement accrue, plus grande capacité à respecter les dates de publication, etc.
- Meilleure sécurité et audits de conformité plus faciles
- Moins de temps et d'efforts consacrés à maintenir une chaîne d'outils complexe
- Collaboration améliorée, suppression des silos départementaux, etc.
- Clients plus satisfaits qui restent, achètent plus et/ou vous recommandent
- Employés plus heureux et meilleure rétention
- Recrutement et intégration plus faciles
Faites de votre mieux pour exposer le retour sur investissement (ROI) que votre organisation peut attendre lorsque vous adoptez GitLab. Cela peut inclure le temps et l'argent que vous n'aurez plus à dépenser pour maintenir une chaîne d'outils complexe, et les diverses frais de licence que vous n'aurez plus à payer en réduisant votre chaîne d'outils. Vous pourriez également voir des augmentations de revenus et de fidélisation client en publiant des logiciels de meilleure qualité plus souvent.
Essayez notre calculateur ROI pour voir combien votre chaîne d'outils actuelle vous coûte et combien vous pourriez économiser avec GitLab.
Les chiffres peuvent ajouter de la crédibilité et de l'urgence à votre dossier commercial. Apprendre que X% des organisations font déjà quelque chose que vous ne faites pas, ou que les organisations qui le font peuvent maintenant faire quelque chose qu'elles ont toujours voulu faire Y fois plus souvent ou plus rapidement, peut être très motivant. Regardez également d'autres entreprises de votre secteur, ainsi que vos concurrents directs, pour voir s'ils économisent de l'argent et augmentent la sécurité et la vitesse de déploiement avec une plateforme DevSecOps.
Voici quelques sources pour commencer :
- Programme de recherche State of DevOps de DORA et rapports State of DevOps
- Enquête globale DevSecOps 2022, ainsi que 2021 et 2020
- Étude 2022 Forrester Consulting Total Economic Impact™ of GitLab's Ultimate Plan commandée par GitLab
Voir comment une organisation similaire a atteint un objectif similaire peut être très utile. Consultez ces études de cas d'une grande variété de clients GitLab — des petites entreprises aux grandes entreprises, et dans des secteurs allant des services financiers au commerce de détail et au secteur public.
